Formation vente

Pratique commerciale

35 heures
Présentiel
A distance

Descriptif de la formation

Maitriser toutes les techniques de vente dans le but d’augmenter le CA

Objectifs pédagogiques

 Acquérir les bases nécessaires pour un commercial désirant être rapidement opérationnel , savoir prospecter, mener des négociations et fidéliser ses clients

Profils des stagiaires

Pour qui

 Conseillers commerciaux, représentant délégués et technico- commerciaux débutant.

Pour qui

Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité.

Pré-requis

  Aucun

Méthode pédagogique

Alternance de théorie et d'exercices pratiques.

Profil des formateurs

Formateurs experts en vente.

Délais d'accès 

Un délai de 2 à 3 jours est nécessaire afin de mesurer et recueillir vos besoins et de vous mettre en relation avec un de nos formateurs expert afin de définir d'un planning de formation selon vos disponibilités.

Modalités d'évaluation

Avant la formation : Une évaluation est envoyée à chaque stagiaire afin d'évaluer son niveau, son degré de motivation et ses besoins.
au cours de la formation : Le parcours de formation est jalonné d'exercices pratiques, de quiz dans le but d'évaluer la progression de chaque apprenant.
En fin de formation : Un questionnaire de satisfaction à chaud est envoyé à chaque stagiaire afin de mesurer la qualité de la formation dispensée.
Entre 30 jours et 90 jours après la formation : Un questionnaire de satisfaction à froid est envoyé à chaque participant afin de mesurer l'impact de la formation suivie dans un contexte professionnel.

Contenu de la formation

Le métier de "commercial"
  • Son rôle et sa fonction dans l’entreprise
  • Quelles sont les qualités essentielles du bon vendeur
  • La typologie des marchés et des clients
  • L’approche B to B
  • Exercices pratiques
Savoir prospecter efficacement
  • Comment gérer votre secteur de vente et optimiser vos tournées
  • Découvrir les techniques de prospection rentables
  • Améliorer votre efficacité au téléphone
  • Augmenter le nombre de RDV qualifiés
  • Savoir rédiger un mailing ou une lettre commerciale
  • Augmenter le nombre de prospects
  • Exercices pratiques
Savoir traiter les objections, négocier et conclure
  • Apprendre à vendre un prix pour augmenter vos marges
  • Négocier et gagner face à la concurrence
  • Répondre efficacement aux objections
  • Conclure positivement une vente
  • Exercices pratiques
Savoir fidéliser et gérer votre portefeuille d'affaires
  • Connaître les pièges à éviter
  • Appliquer les techniques gagnantes pour fidéliser vos clients
  • Gérer efficacement votre portefeuille d’affaires
  • Etablir un tableau de bord et contrôler les résultats
  • Exercices pratiques
Savoir vous organiser pour optimiser votre Temps
  • Identifier les principales tâches “chronophages” pour gagner du temps au quotidien
  • Faire la différence entre Urgent et Important
  • Utiliser le téléphone pour optimiser vos RDV clients
  • Gérer efficacement votre agenda au quotidien
  • Exercices pratiques

Dernières modifications le 18 mai 2021

Les points forts

Plusieurs modes d’organisation en présentiel ou à distance
Possibilité d’adapter un programme sur mesure en fonction du niveau et des besoins
Rythme et horaires flexibles

Tarif de la formation * :

4200€ HT pour un groupe de 1 à 3 personnes

* Tarif donné à titre indicatif, le groupe franceforma se réserve le droit d’appliquer des promotions ou d’augmenter son tarif si le contenu du programme doit être personnalisé et ” sur mesure ” pour répondre aux mieux à vos besoins.

Cette formation peut être prise en charge grâce à vos droits formation.

Pour plus d’informations ou pour vous inscrire à cette formation, nos conseillers sont à votre écoute au : 01 74 64 27 10
Appel non surtaxé du lundi au vendredi de 9h30 à 18h30 ou par email: contact@groupefranceforma.fr

Indicateur de performance

Note générale de la formation sur 5 * :

* informations recueilli grâce à nos questionnaires de satisfaction à chaud et à froid pour des stagiaires ayant suivi cette formation sur la période du 01/01/2020 au 31/12/2020.

100% des stagiaires ayant suivi cette formation la recommande :

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